Como entender e usar o maquiavelismo em benefício próprio parte 2

 

1- Mente Analítica

Você deve ser capaz de ler a linguagem corporal e a tonalidade vocal com precisão e ser capaz de compreender o subtexto oculto por trás de qualquer palavra falada abertamente. Como disse o sábio , “a comunicação é multicamadas; você deve sempre entender o que está sendo dito, o que realmente significa e o que pode estar implícito. ”

 

Leitura fria é a capacidade de fazer deduções precisas a respeito da composição psicológica de um indivíduo, nada mais do que olhar para ele. Leitura quente é leitura fria, mas com o tempo gasto interagindo com a pessoa, ouvindo como ela fala e observando suas ações.

É inevitável que as deduções que você faz sobre a composição psicológica de uma pessoa sejam mais precisas depois de passar tempo suficiente com ela para fazer uma leitura quente do que se você fizesse apenas uma leitura fria, mas, no entanto, tanto a leitura quente quanto a fria são capacidades que você deve ser mestre para ter qualquer esperança de navegar com eficácia no jogo do poder.

 

As deduções específicas que devem ser feitas a partir de pistas específicas dependem culturalmente e mudam de uma época e lugar para outro.

Por exemplo , no Brasil moderno um homem usando uma camisa da seleção brasileira indica que ele é politicamente de direita, enquanto uma mulher com cabelo azul indica que ela é politicamente de esquerda.

Essas deduções são tão fáceis que mesmo o menos astuto entre nós poderia descobri-las; para dominar a faceta da astúcia "Mente Analítica", você deve chegar ao ponto de ser capaz de fazer deduções que sejam precisas, consequentes e não óbvias para a maioria das pessoas.

 

A leitura fria é mais fácil no mundo moderno do que na maioria das sociedades, no sentido de que nossa época e lugar são onde você pode saber virtualmente tudo sobre a visão de mundo e preferências políticas de uma pessoa com muito pouca informação sobre elas.

Se trabalham na universidade ou no jornalismo, provavelmente são de esquerda e pensam que Bolsonaro é o diabo. Se são militares ou trabalham com finanças, provavelmente são de direita e acham que o corte de impostos criará magicamente uma utopia econômica. 

Na maioria das sociedades, é difícil ou impossível fazer deduções precisas e completas sobre a visão de mundo de uma pessoa a partir de tão poucas informações como o cargo que ocupa.

 

A faceta da astúcia "Mente Analítica" deve ser diferenciada de ter um QI alto. Ter um QI alto é ser capaz de compreender a complexidade, seja ela expressa verbalmente ou matematicamente. A faceta da astúcia 'Mente Analítica' é a capacidade de ler a linguagem corporal, tonalidade vocal, personalidades e situações sociais com precisão.

Homens autistas muitas vezes têm QI altíssimo e são incrivelmente bons em manipular abstrações matemáticas e verbais (eles podem fazer cálculos durante o sono), mas são irremediavelmente incapazes de ler a linguagem corporal ou a tonalidade vocal ; eles são conjuntos de habilidades totalmente separados.

Enquanto isso, existem muitas mulheres com QI apenas médio ou mesmo abaixo da média que nunca aprenderam cálculo, mas que podem analisar rapidamente a linguagem corporal e a tonalidade vocal das pessoas com uma precisão nítida.

2- Charme

Charme é a capacidade de fazer com que as pessoas o vejam positivamente; para fazer com que gostem e confiem em você. Quando as pessoas gostam de você, elas ficam mais inclinadas a ajudá-lo e mais hesitantes em prejudicá-lo. Por outro lado, quando as pessoas não gostam de você, isso as torna menos dispostas a ajudá-lo e mais dispostas a prejudicá-lo.

 

Charme é indiscutivelmente a faceta mais importante da astúcia para o mundo moderno. Para a maioria dos locais que você enfrenta na sociedade moderna, especialmente aqueles onde as apostas são altas, sua capacidade de encantar as pessoas será um fator decisivo.

 

Entrevista de emprego? Encante o gerente de contratação e arrume um emprego. Deixar de encantar o gerente de contratação e ficar desempregado.

A política do escritório? Encante seus superiores e você será promovido. Não encante seus superiores e você será demitido ou mantido por perto, mas nunca será promovido .

Vendas e Marketing? Encante seus clientes e eles comprarão de você. Muitas pessoas compram um produto sem nenhuma razão real a não ser porque gostam dos vendedores que o representam.

 

Não existe uma estratégia infalível para encantar pessoas, pois o que encanta uma pessoa pode ofender outra. Na verdade, ser razoavelmente bom na leitura fria é um requisito básico para ser bom no charme; você deve ser capaz de ler com frieza a personalidade das pessoas e se apresentar de uma forma que encante a personalidade específica delas.

Ao tentar encantar, sempre leve em consideração as sensibilidades e preconceitos do alvo específico (pessoa) em questão.

 

3- Persuasão

Persuasão é a capacidade de fazer as pessoas perceberem que você é confiável , o que você está dizendo é verdade e a capacidade de mudar a opinião das pessoas, muitas vezes é um fator decisivo.

 

Charme e Persuasão não são a mesma coisa, mas eles se correlacionam positivamente no sentido de que se você pode encantar alguém, a probabilidade de ele ser persuadido pelo que você diz aumenta dramaticamente; se as pessoas gostam de você, tendem a pensar que o que você diz é verdade, e se não gostam de você, tendem a pensar que o que você diz é falso.

 

De um modo geral, a persuasão é uma atividade trabalhosa e arriscada. A maioria das pessoas raramente, ou nunca, muda de ideia depois que sua opinião inicial é formada, e se você tentar mudar a opinião de uma pessoa, ela provavelmente ficará ofendida por você ter expressado discordância com a opinião que tem atualmente. 

A maioria das pessoas tem o ego investido em suas opiniões e crenças; se você expressar qualquer desacordo com eles, eles consideram isso um insulto pessoal.

Como tal, na maioria das situações, a melhor opção é simplesmente sorrir e acenar com a cabeça; mantenha a pretensão de concordar com a opinião deles, mesmo que não. Não é sensato fazer inimigos desnecessariamente.

 

A persuasão é trabalhosa não no sentido de exigir muita energia, mas no sentido de que leva tempo; a maioria das pessoas que mudam de opinião leva muito tempo para fazer isso, e seria melhor gastá-lo em outro lugar. 

Só tente persuadir alguém se o assunto for importante o suficiente para valer a pena o tempo e o risco, e você estiver convencido de que tem uma chance razoável de persuadi-lo.

Ao persuadir alguém, faça-o da maneira mais gentil e educada possível. Ser áspero ou direto ao corrigir alguém ou mudar sua opinião geralmente é ineficaz; ofende seu ego e faz com que rejeitem instintivamente tudo o que você diz.

 

Geralmente é ineficaz afirmar diretamente que você acha que a opinião atual deles está errada. Em vez disso, comece parecendo concordar com a opinião deles e, em seguida, expresse gentilmente como você acha que a opinião deles pode estar ligeiramente errada.

Expressar discordância diretamente faz com que a outra pessoa o veja como um adversário em quem não se deve confiar e cujas palavras devem ser rejeitadas. Ao parecer concordar com a opinião deles (pelo menos como ponto de partida), você faz com que o alvo o veja como um aliado, alguém que deve ser ouvido.

 

Muitas vezes é impossível mudar totalmente a opinião de alguém, mas mudar parcialmente sua opinião é possível.

Se uma pessoa insiste que 2 + 2 = 8, pode ser impossível convencê-los de que 2 + 2 = 4, mas é possível convencê-los de que 2 + 2 = 7

Um passo moderado na direção certa (para 7) geralmente é suficiente para os propósitos em questão; levá-los ao destino perfeito (4) geralmente é desnecessário.

4- Uso da máscara social e controle das palavras ( PowerTalk )

Alguns dirão que você deve 'ser você mesmo'. Este é um conselho terrível. Um conselho muito melhor é este: use a máscara social que o dia e o momento exigem.

O que encanta uma pessoa pode ofender outra e vice-versa; para o bem de pessoas encantadoras, o uso de máscaras sociais será necessário.

A probabilidade de quem você realmente é (sua personalidade natural sem usar uma máscara) ser considerado encantador por todos é praticamente zero.

 

Se você conhece uma pessoa que todos consideram agradável, seja cético em relação a ela; a probabilidade de que tenham naturalmente uma personalidade que todos achem agradável é baixa. 

A probabilidade de que sejam um executor maquiavélico competente que possa usar uma máscara de maneira eficaz é muito alta.

 

Aqueles que controlam sua língua filtram sua fala, se autocensuram e dizem abertamente coisas que não acreditam serem verdadeiras, tudo por uma questão de conveniência tática. Nem é preciso dizer que, para ter sucesso no jogo do poder, seu modo de falar padrão deve ser o PowerTalk.

Para encantar as pessoas ou, pelo menos, não ofendê-las abertamente, você precisará fingir que gosta delas e pensar positivamente delas, mesmo que, na realidade, as despreze.

Para não ser condenado ao ostracismo (ou pior ainda preso ou executado), você precisará expressar externamente opiniões que são politicamente corretas para a época e lugar em que você vive, mesmo que sejam opiniões com as quais você realmente não concorda (ver Lei do poder 38).

 

Se sua opinião real é que o QI é uma medida legítima de inteligência e, no tempo e lugar em que você vive, é politicamente correto dizer que o QI não é real e que todas as pessoas são igualmente inteligentes, você precisa expressar externamente a opinião de que todos é igualmente inteligente ou simplesmente não diz nada.

As aplicações mínimas do PowerTalk que você precisará ser capaz de executar com eficácia são as seguintes: mantenha a aparência de que gosta de cada pessoa que encontrar (Lei 43) e fale da boca para fora o que for politicamente correto na época e local onde você mora (Lei 38).

 

Com relação à Lei 43, você deve manter a aparência de que gosta de todas as pessoas que encontra para encantar o maior número de pessoas possível ou, no mínimo, para não ofendê-las. É do seu interesse ter o maior número possível de aliados e o mínimo de inimigos.

Com relação à Lei 38 (Pense como quiser, mas comporte-se como os outros), se você mora na Rússia de 1950, fale da boca para fora a noção de que o comunismo é uma boa ideia e Stalin é um bom líder. Se você mora na Arábia Saudita em 2024, fale da boca para fora à ideia de que  Alá é deus e Maomé é o seu profeta. Se você mora no Brasil progressista de 2024, fale da boca para fora à noção de que gênero é uma construção social.

 

Aplique a Lei 38 com eficácia ou sofrerá ostracismo e, possivelmente, prisão ou execução.

Para quase todas as situações que você enfrenta, dizer o que você realmente pensa será taticamente contraproducente, enquanto regular sua fala (PowerTalk) será taticamente eficaz.

 

No escritório? Use PowerTalk ; você está jogando o jogo da Política do Escritório ; sucesso significa promoção e fracasso significa demissão.

Com um cliente? Use PowerTalk. Você está fazendo um trabalho de vendas; sucesso significa mais dinheiro, fracasso significa menos dinheiro.

Com familiares? Use PowerTalk; você está jogando o jogo da Política da Família; sucesso significa acesso aos recursos de sua família, fracasso significa ostracismo.

 

Sempre que você ouvir uma pessoa poderosa falar em público (e mesmo em particular), ela está usando o PowerTalk; nenhum deles está dizendo o que realmente pensa.

 

Você pode notar que as mulheres usam o PowerTalk mais instintivamente do que os homens (pelo menos, as mulheres defendem tudo que é politicamente correto para a sociedade em que vivem mais instintivamente do que os homens), e os homens autistas parecem ser quase inteiramente incapazes de usar o PowerTalk; os autistas são impelidos a dizer o que realmente pensam e que se danem as consequências.

 

Ao usar o PowerTalk , há um paradoxo. Você deve monitorar cada palavra que sai de sua boca; tudo o que você diz deve ser calculado com cuidado. Ao mesmo tempo, se parece que você está calculando o que está dizendo, as pessoas o consideram estranho na melhor das hipóteses e desonesto na pior.

Suas palavras devem ser calculadas internamente, enquanto externamente parecem fluir naturalmente, com uma facilidade que faz as pessoas perceberem que você está dizendo o que realmente pensa.

Parece uma tarefa impossível . Será se você falar um milhão de frases por dia. No entanto, se você falar apenas 100 frases por dia, é muito viável. Limite o quanto você fala, e regular tudo o que você diz se torna um esforço prático.

 

Você não precisa se monitorar de perto o tempo todo em todos os ambientes. Apenas nos locais onde as apostas são altas o suficiente para fazerem diferença (há uma quantia significativa de dinheiro a ser ganha ou perdida).

5- Intimidação (Bullying)

Cuidado, a intimidação é uma tática de alto risco e alta recompensa. A grande recompensa é que você pode obter cooperação. Por outro lado, existe o risco de você não obter cooperação e, em vez disso, criar um inimigo. Na verdade, a intimidação pode muito bem conquistar a cooperação do alvo, mas ainda assim fazer com que ele não goste de você, tornando-o assim um inimigo.

Ao contrário da intimidação, o charme é uma tática de baixo risco e alta recompensa. Com charme, o pior cenário é que nada acontece. O melhor cenário é que você consiga a cooperação do alvo e ganhe um aliado, já que ele gosta de você.

É do seu interesse ter o maior número possível de aliados e o mínimo de inimigos e, como tal, você deve usar o charme sempre que possível e a intimidação tão raramente quanto possível, ou nunca.

 

O uso da intimidação deve ser calculado, não impulsivo.

Se você usa a intimidação porque calculou conscientemente que é a tática mais eficaz para a situação que enfrenta, e a recompensa potencial faz com que o risco de desvantagem valha a pena, então que seja. Se você está usando a intimidação porque o sentimento de raiva o induziu a isso, você é um tolo.

 

Use a intimidação apenas se as seguintes condições forem atendidas:

 

-Você tentou usar o charme e falhou (ou simplesmente não tem tempo para tentar usar o charme)

 -O assunto em questão é importante o suficiente (obter a cooperação do alvo é importante o suficiente), de modo que o risco negativo de obter um novo inimigo é um risco que vale a pena correr

 -Você exerce poder sobre o alvo e eles sabem disso, ou pelo menos eles podem perceber que você exerce poder sobre eles (tentando usar de intimidação em alguém que exerce mais poder sobre você do que você sobre eles, e quem sabe disso , seria suicídio tático; sua tentativa de intimidação iria irritá-los e eles usariam seu poder para destruí-lo)

 

Ao executar intimidação, sua execução deve ser perfeita. Parecer estar com baixo nível de agradabilidade e alto nível de neuroticismo resultará em fracasso; O alto nível de neuroticismo faz com que as pessoas o vejam como uma criança chorona, em vez de alguém digno de medo ou respeito.

Em vez disso, você deve parecer baixo tanto em agradabilidade quanto em neuroticismo; isso faz com que as pessoas o vejam como um assassino de sangue frio; alguém que inspira medo.

 

Frank Underwood exibe baixa afabilidade e baixo neuroticismo, Will Conway exibe baixa afabilidade e alto neuroticismo (ambos são personagens fictícios de House of Cards).

 

A intimidação é uma tática de alto risco e alta recompensa que você deve manter no bolso de trás, na esperança de nunca ter que usá-la. Charme , por outro lado, é uma tática de baixo risco e alta recompensa que você deve usar o dia todo, todos os dias.

 

Disparidades de gênero:

Você descobrirá que para cada faceta da astúcia previamente detalhada, as mulheres, em média, se saem melhor do que os homens. A mulher média é muito melhor do que o homem comum na leitura da linguagem corporal, no encanto, na persuasão e no engano.

 

A intimidação é a exceção; os homens tendem a se sair melhor na execução de intimidação do que as mulheres, porque os homens têm uma classificação inferior tanto em gentileza quanto em neuroticismo; a baixa afabilidade e o neuroticismo tornam os homens psicologicamente mais confortáveis ​​com conflitos diretos, abertos e intensos.